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第四七四章 零散市场

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“哦?你手中有真么多的资源,也算是不少了,为什么不和那些大公司合作,非要自己**经营?”在接见这些人之前,王海对其中的只要人也做了大致的了解,而这个马罗森就是王海重点调查的对象。其本人竟然是自己**经营买卖矿石精粉,而不是和那些国际化大公司合作,这让王海有些不解。要知道,很多销售渠道可是都掌握在这些大公司的手中的,如果不和这些大公司合作,那么凭借着非洲本土的人和关系,想要将各种资源高价的卖到国际上,实在是有些困难。

“哎,我们也是没有办法啊。”看到王海那有些不解和怀疑的眼神,马罗森不得不解释:“王老板刚进入这行可能不是很了解。虽然和那些大的实力合作,矿石精粉最终的成交价格会高出不少,但是那仅仅是他们手中的矿石精粉的价格,和我们这些生产商完全没有一点关系。他们从我们手中购买矿石精粉都是将价格压得极低。如果我们是真正的富矿大老板也就算了,可是您看看非洲的矿产资源分布就明白了,我们这边全都是贫矿为主,各种开采成本上,就会增加很多。更别说后期的选矿,加工矿石精粉等等,都需要耗费不小的投入。这之后,我们还要承担运输费用和各种各样的名目繁多的支出。各种东西计算下来,我们一年也挣不了几个钱不说,还生气上火。因此一气之下,我就准备自己做,并且还和周围的有相同想法的联合起来,大家一起寻找完全属于自己的销售代理商。只不过,我们完全低估了那些人在国际上的能量,现在很多人一听说是我们,就算是价格很低,也不会有人赶来卖我么的矿石精粉的。而就在前不久,他们那边又有人过来联系我们,说如果我们现在同意和他们交易,并且在原来的价格上再降低2%,之前的就一笔勾销,大家还是合作愉快。可是我咽不下这口气,他们欺人太甚!因此,我们剩余的这些兄弟们,就暂时组成了一个小小的联盟,大家一起寻找新的销售渠道。不过我们终究是起步太晚了,国际上比较大的代理商基本上都不敢和我们做交易,害怕那些人掐断他们的供应。以至于我们现在只能找那些小经销商做代理。但是,就在前天,我的一个老朋友让我来这边找一下王老板,说是王老板有办法。因此,我就将我的所有的朋友们都带了过来,还望王老板见谅。”

“哦,你们竟然对我们海动实业这样有信心?要知道,我们可是还没有进入这个行业呢,就算是以前接触了一点,也仅仅是边边角角,算不得的。”对于马罗森对海动实业这样有信心,王海有些好奇了。

“我们不说别的,仅仅看看现在的原油行业,就知道了。所以,就算是现在海动实业比不上那些人,将来也绝对不会差了。并且,有投入才有产出,现在我们双方合作,和等以后海动实业在这一块上做得很好了,在合作,完全是两个概念。就当是赌一把了。”显然,对于海动实业的发展,马罗森是信心十足,比王海这个大老板都有信心。

“好!马罗森先生,感谢对海动实业的支持。原则上,我同意和您以及您的朋友交易。但是,我想知道你们的条件和诚意。当然,根据你们的条件等,我现场也可以决定将来的合作模式。”

“其实我们的条件也很简单。作为我们这些零散的资源生产商而言,我们可以接受比那些大公司稍微低一点的价格,但是不要地的太多,最起码也要让我们有充足的利润空间。另外,我想借助海动实业的东风,整合东非的零散资源。当然,以后我手中能掌握的资源,成交价格会比国际上平均价格低一成,和王老板交易。”

“好,你说的我同意了。你的条件也很优惠。不过作为合作伙伴,我们就需要双方共同分享利润。别忘了我们海动实业的优势所在,相信有了这些优势,别人拍马也比不上我们。我代表海动实业表示:愿意和你们全额交易,按照国际上的市场价格。毕竟你们的开采成本等,比别的公司大了不少。不过,作为要求,你们的货只能优先供应我,只有在我们海动实业吃不下之后,才能提供给别人。我的条件,您看可以吗?”王海虽然是询问的语气,但是那种姿态,根本就是说:同意就好,不同意拉倒。

“同意!”马罗森简直是惊喜万分,优先供应海动实业?这算什么条件!给那些贪婪无度的公司,自己还不要愿意呢,更别说马罗森从来不怀疑海动实业的运输能力。而按照市场价交易,自己的利润空间凭空增长了三成到四成!不同意是傻瓜。

”既然同意了,那么就让相关的具体负责人和您这边详谈。走,我已经为你们准备好了晚宴,尝尝来自华夏的美味。”事情暂时解决了一部分,王海的心情也是空前好。

“那就谢谢王老板了,不客气了。”

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