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106、销售渠道战略(下)

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刘东来在那个我国的xx公司的谈判代表走了之后,再次接见了一些我国的大公司。我国的大公司接见完了之后,再次接见了一些国外大公司的谈判代表。可是这些大公司的谈判代表都有一个共同的特点,那就是胃口极大。他们都需要代理一个洲的代理权,整个洲的代理权都给他们。如果这么做了,那刘东来他们就要反倒受到这些代理商的压榨,这些代理商可以又压榨生产商,又压榨客户了。而且,如果如此强势的代理商刘东来他们也不好管理啊!

不过也不是没有野心小一些的,野心小一些的也就是代理一个国家,或者是一个国家下属的一个省。虽然这些代理商也是有一定实力,对于刘东来他们也相对好管理一些,可是他们的数量实在是太多了。到时候,至少要有好几千家的代理商,光是管理这些代理商都要让刘东来他们头痛了。刘东来不由得想到了一个主意,马上去找到了几个小妞商量一下。

“丽芙,妩媚,我对于这些代理商有一个想法,想让你们帮我参谋参谋!”刘东来说道。

“你说吧,你有什么好方法?我们也好评判评判,看看你进步了没有!”丽芙淡淡的说道。

刘东来组织了一下语言,说:“丽芙,妩媚,我们都要担心,那些大型的代理商因为掌控者销售渠道,所以会反过来威胁我们,让我摸让出利益。可是那些小的代理商,又会给我们的带来精力上的不方便。我们可是时空倒爷,不可能长期在这里管理那些代理销售渠道,所以我们委托他人管理是不可避免的。可是我们又不能让那些大型的代理商彻底掌控着销售渠道,所以我有了一个想法。”刘东来停顿了一下。

“我们可以成立一个渠道部,然后再渠道部下属划分若干个小组。比如说东欧组,西欧组,东亚组,西亚组,甚至可以分得更细。我们对外招标了那些管理一个国家,或者一个大国下属的一个省的代理商,我们就不招标那些洲际级别的代理商,这样可以避免我们被那些代理商翻过来要挟。那些小组负责管理各自片区的代理商,负责服务那些代理商,这样可以避免权力过于集中了。然后,我们可以对那些小组的工作范围经常调整,负责东欧的说不定会被整个小组被调动去负责东亚,东亚的可能负责欧洲。这样互相调整可以避免经销资源彻底掌握在某一个小组里面。而那些小组的员工都是我们公司的人,还不是随意我们捏死?如果他们敢扎刺,我们就敢随意你捏死他们。”刘东来自信的说道。

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